在义煤公司2023年“三会”上，澳大利亚坤谦公司作为先进集体受到表彰。这是坤谦公司成立十二年来第一次获此殊荣。义煤公司党委书记、董事长李中超在讲话中指出“之所以把澳大利亚团队评选为先进集体，主要是因为他们成功化解了危机，推进企业走上了健康发展的轨道，这是一个非常大的贡献。”作为义煤公司唯一一个境外投资企业，坤谦公司在过去一个阶段面临着怎样的危机？他们又是如何化解的？目前企业的发展状况如何？日前，义煤新闻中心记者就相关问题视频连线澳大利亚坤谦公司董事、总经理于谦，采访内容如下：
　　记者：很多读者对澳大利亚坤谦公司并不了解，请您先为大家介绍一下公司目前的基本情况吧？
　　于谦：好的。义煤公司在2011年投资设立了澳大利亚坤谦国际能源有限公司。坤谦公司是义煤公司在澳大利亚的投资平台公司。坤谦公司在2012年收购了优德矿业有限公司以及北昆矿业有限公司，这两家公司是澳大利亚煤炭业务勘探、开发和运营的主体。
　　澳洲公司本部目前有11名员工，其中有包括我在内的4名国内员工和7名外籍员工。外籍员工主要负责澳洲公司的企业管理、3个主要矿业权和7个一般矿业权的维护和开发以及煤矿管理等工作。
　　澳洲公司以煤炭资源的勘探、开发为主业，目前已经成功开发了MeteorDownsSouth煤矿（MDS煤矿）。这座煤矿是中资企业在澳洲进行的第一次成功从绿地（greenfield）到棕地（brownfield）的煤矿开发。也就是说，履行了从探矿权的勘探、设计、开发，到采矿权的申请、环保等各项行政审批，一直到实现生产和稳定盈利的全部流程。这在澳洲中资企业中是第一个，至今也没有其它中资企业完成全部整套流程。MDS煤矿是一座露天动力煤煤矿，也是昆士兰州成本最低的煤矿，初期产能是50万吨/年，2020年投建铁路装车站之后，产能提高到150万吨。主要产品是特低灰特低硫动力煤，客户主要是日本、韩国和东南亚客户。
　　除了MDS煤矿之外，澳洲公司目前还有两个正在开发的煤矿项目。其中一个是主焦煤，另外一个是喷吹煤。这两个项目共保有5亿吨的煤炭储量，两座煤矿（待审批）开发之后，有望将澳洲公司的总产能提升至800万吨。
　　记者：到一个完全陌生的环境投资发展，很多风险和问题可能是我们始料未及的。澳洲公司在发展过程中都面临了哪些重大风险？
　　于谦：主要风险有三个，一是法律风险，二是违约风险，三是资金或者说是还贷风险。
　　首先在法律风险方面，澳洲公司在投资之初，存在着投资不规范、管理不健全、控制权流失等问题。义煤公司派遣我来澳大利亚的目的之一，就是解决之前投资管理不规范的历史遗留问题。在2014年到2021年之间，我主持进行了四次大型的法律诉讼，以及数次小型的法律诉讼。通过这些诉讼，义煤公司取回了对澳洲公司资产的控制权、收回了之前的违规投资、同时也彻底解决了之前投资管理不规范造成的隐患。
　　其次是违约风险。因为2020年疫情，导致国际市场的煤炭价格大跌，澳大利亚全部的煤炭生产企业100%陷入亏损。虽然MDS煤矿是昆士兰州成本最低的煤矿，但也陷入了亏损。因为澳洲公司无法从外部获得现金流，致使对合作伙伴的违约。合作伙伴代垫了相应的运营资金，而澳洲公司一直无法弥补合作伙伴的损失，导致合作伙伴一度对澳洲公司的资产采取了保全措施，计划拍卖澳洲公司的资产。
　　第三是资金风险。刚才说过，澳洲公司和合作伙伴在2020年共同投资建设了MDS煤矿的铁路装车站，澳洲公司的资金是通过外部银行获得的借款，因为出现了现金流问题，导致这些借款的偿还出现了严重障碍。
　　记者：这些风险如果不能很好地化解，会造成什么后果？
　　于谦：以上提到的每一个危机，都将导致澳洲公司的破产清算，或是澳洲公司的资产被第三方取得。只能说每次诉讼公司都是背水一战，每次商业谈判都可能是最后一次。在处理这些危机的过程中，澳洲公司没有任何退路，只能胜诉或者成功，否则就是破产清算。给国有资产造成重大损失。
　　记者：在那个阶段，不仅企业发展面临致命风险，还有新冠肺炎疫情的侵袭，承受的压力一定特别大，您和公司的团队有没有很失望？
　　于谦：压力一定是非常大的。但是我和我们的团队并没有灰心失望，因为失望并不能解决问题。即使是在疫情最严重的时候，经济停顿，煤炭价格严重下跌，公司全体员工都被感染、人力资源非常紧张的情况下，我们还是采取了各种措施，保证了生产不中断，保证了产量和销量。
　　在我看来，无论是公司面临的风险还是新冠肺炎疫情，每一个大的问题其实都是无数小问题的合集。在每天正常工作的同时不断解决这些小问题，只要朝着正确的方向去努力，大的问题就会迎刃而解。我认为这是公司正常工作的范畴，所以我们要调整自己的心态，积极去面对。我也一直设法在公司引领一种乐观向上，团结进取的氛围。事实上，我们的团队也确实是这样的，我也非常为我们目前的团队感到骄傲。
　　在这里，我也想谈三点感想。首先，每一次的危机事实上都给予了澳洲公司一次机遇。如果没有一次次的危机，澳洲公司的经营团队就无法得到锻炼，公司也无法成长。
　　其次，这些危机的存在暴露了公司无论是在历史过程中，还是经营过程中的各种问题，公司管理层通过解决这些危机，代表着公司解决了相应的问题，这其实是件好事儿。
　　第三，企业经营的过程不可能是一帆风顺的，经济趋势和市场波动很大程度上决定了企业经营的成败。如果在市场情况下行的时候一味抱怨或者对市场感到失望，就无法解决眼前的实际问题。在手头资源有限的情况下，如何利用现有资源，解决存在的问题或是危机，这是一项澳洲公司一直存在的课题，也是未来我们需要长期面对的一项挑战。
　　记者：虽然我们的心态是积极乐观的，但是现实存在的问题却是无法逃避的，在化解危机的过程中，有没有特别艰难的时候？
　　于谦：确实有特别艰难的时候，虽然我每天面对外部合作方都表现得非常自信，面对我们的员工表现得非常坚定，并且一直积极设法安抚各方情绪，但在那个阶段，公司确实已经到了撑不下去的时候。当时很多问题其实眼看就要出现转机，但公司账面上所有的现金不超过两万块钱，公司员工也有一段时间没有发工资，同时公司还要偿还银行贷款的利息。如果不能及时偿还，可能会导致义煤公司和河南能源的信誉度下降。我们当时完全没有想到会因为我们的问题，对义煤公司和集团公司造成这么大的影响。如何在一个月的时间筹集到足够的资金，我们也想了很多办法。最后的结果还是由义煤公司派出的工作组出面协调了一笔临时借款，公司通过处置了一项资产，最终解决了这个问题。如果2021年11月份，这个现金问题没能解决，那么公司将会面临全面崩盘的危险，那么时候可以说是生死存亡的时候，我们唯一能做的就是做好每天的工作，期盼着所有问题一切顺利，不要在任何问题上出岔子。
　　记者：面对那么多棘手的问题，公司是怎么找到突破点去解决的？
　　于谦：这么说吧，我认为可能不存在突破，因为现实中不会存在什么戏剧性的转折，企业面临经营危机的时候，问题不可能一觉醒来就自动解决，更重要的是细致而琐碎的工作，以及在每一个小问题上都能找到最好的解决方案。就拿高考做个例子吧，高考不是做对了几道大题就能够拿高分的，而是需要尽量在所有题目上都取得正确答案，这样才能有最终的好成绩。企业经营过程中的一个大问题往往都是若干个小问题的集合，解决一个大问题事实上是解决无数个小问题，循序渐进，这个过程往往是缓慢而且枯燥的。
　　澳洲公司历次危机的解决，都有公司团队在幕后所做的大量工作。但就几次法律诉讼来说，每一个案件背后都有律师和公司团队成千上万小时的工作，通过掌握案件所有的细枝末节，了解所涉及的各项法律和判例，才能在庭审的时候做到有的放矢。
　　商业谈判也是一样，MDS煤矿的开发，以及违约问题的解决，我们拿出了大量的时间来分析各种可能的谈判路径和结果，以及如何进行谈判，谈判过程也不是一帆风顺的，期间各个利益相关方都会提出自己的诉求，这些诉求不可能一一应允，何时强硬，何时妥协，都需要在我方希望获得的最终结果上做出取舍，最终获得一个各方都能够接受的结果。
　　记者：现在看来，危机能够成功化解，您认为最重要的因素是什么？
　　于谦：这个问题其实我刚才已经谈到过，除了我们所做的大量细致的工作之外，我想再补充两点：
　　澳洲公司在2022年成功走出困境，取得良好的经营业绩，与义煤公司的支持和鼓励是分不开的。河南能源和义煤公司领导以及相关部室一直十分关心澳洲公司的发展，对公司提出了很多宝贵的意见，我谨代表澳洲公司向义煤公司领导和各个部室做出感谢。
　　另外，在2021年，疫情最严重的时候，义煤公司工作组冒着个人健康的风险，代表集团公司和义煤公司到澳洲协调指导工作，带领澳洲公司化解违约风险，我在这里对工作组的全体成员表示由衷的敬意。
　　记者：没错，虽然我们远在异国他乡，但我们绝不是孤军奋战，我们身后有强大的支持和坚强的后盾。刚刚过去的2022年，可以说是澳洲公司发展的一个转折点，公司的经营情况怎么样？
　　于谦：2022年应该说是澳洲公司经营情况最好的一年。公司的经营管理和销售利润水平都上了一个台阶，这也为公司未来开发其他项目奠定了良好的基础。公司全年总共生产原煤144万吨，销售商品煤135万吨，实现销售收入3.6亿元，其中归属于澳洲公司的收入分成是1.8亿元。煤矿实现利润1.8亿元，归属于澳洲公司的利润是9223万澳元。
　　记者：这样的成绩虽然有外部环境的因素，但更离不开澳洲团队艰辛努力，我们这一年重点做了哪些工作？
　　于谦：我在2022年的主要工作，是稳定煤炭产量和销售，以及拓展高价值客户。我们在2022年对煤矿的管理团队进行了调整，进一步优化了管理结构。同时在煤矿建设了员工宿舍，为外地员工提供了住宿，可以吸引其他州的员工来昆士兰工作，为MDS煤矿的人员招聘提供了有利条件。由于人力资源持续紧张，所以保证煤矿人员满编是我们的一项长期挑战。
　　2022年煤炭价格出现了大幅度上涨，但是燃料、原材料和人力资源成本也出现了大幅上涨。以燃油为例，柴油的成本基本上占据了煤矿全部成本的1/3，而2022年的燃油价格是2021年的一倍以上，在这个情况下，如何稳定煤矿的成本，优化开采工序，是煤矿管理层的另一项重要工作。我们在2022年加大了抛石爆破和推土机排土的工作量。这样虽然会增加推土机的工时和人力成本，但是开采的综合成本能够得到一定程度的降低。另外，我们也和燃料供应商谈判，以长期采购合同来应对燃料价格的波动。因此，2022年的生产成本虽然有一定的上升，但是仍然能够保持在预算成本之内。
　　MDS煤矿的产品销售对象处于不同的国家，各国的经济情况不同，对煤炭价格的承受能力也不同。最多的时候，印度客户的出价可能比日本客户的出价要低出50美元左右。在这种情况下，如何配合客户的采购需求，将煤炭稳定地销售给出价较高的客户，是需要生产、运输、港口各方面配合的。为了保证销售价格，煤矿在生产方面做出了一定妥协，以便配合客户的船期。同时，我们也利用欧洲市场对能源的短期需求，开发了一批欧洲客户，较大地提升了煤炭的销售价格。
　　但是，虽然取得了良好的成绩，但是也不能忽视存在的问题和未来的风险。就像我刚才说的那样，企业经营不可能一帆风顺。祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。2022年只能说为澳洲公司打下了一个良好的基础，提高了澳洲公司应对未来风险的能力，但是未来的风险仍将存在，我们将兢兢业业做好每一项工作，进一步提高澳洲公司应对风险的能力。
　　记者：对澳洲公司下一步发展如何考虑？
　　于谦：澳洲公司目前有三个正在进行开发的煤炭项目，其中一个合作项目（projectfusion）审批顺利后，有望在今年投产。另外两个项目是长期项目，其中之一（broughton）目前正在与潜在的合作方进行谈判，如果顺利，该项目将在今年启动，最快可以在2026年投产。最后一个项目（rockwood）是一个长期项目，目前仍在进行勘探，但该项目是公司最有价值的项目，能够建设一座大型露天煤矿，但是考虑到投资金额，这一项目可能需要慎重决策。
　　澳洲公司同时也在发展煤炭贸易和有色金属项目。公司已经和几家国内的煤炭用户就采购澳大利亚焦煤的问题进行了磋商，并且形成了初步的贸易意向，但是因为国内仍然没有开放澳洲煤的进口，煤炭贸易这一业务可能还需要等待政策进一步放宽之后才能开展。
　　有色金属方面，公司向昆士兰州政府申请了几个有色金属矿权，目前这一业务仍然处于筹备阶段。与新能源相关的有色金属项目开发，在未来可能会成为与煤炭业务并列的核心业务。
　　记者：应该说，澳洲公司今后的发展前景非常乐观，也非常值得期待。
　　于谦：是的，今年是兔年，卯兔代表黎明、充满生机，也寓意着超越自我、迈向成功。新的一年已经到来，在激烈的市场竞争环境中，我们依然面临很多的挑战，祝愿大家再接再厉，努力向前，再创新的辉煌。
　　（记者 张丹丹 茹渊博）