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　　“由于前期研发出低钠氧化铝，经市场推广，电熔刚玉市场占有率达到60%以上。α-氧化铝多集中在山东，义翔无运输优势。板状刚玉绝大部门使用澳粉，国内除南山集团使用澳矿产品接近澳粉外，其它氧化铝厂都未真正攻关成功。我公司若攻关成功彻底代替澳粉，义翔的发展将出现质的飞跃，因此未来发展板状刚玉用的氧化铝是新产品开发的重中之重。”销售部经理冯延磊向笔者介绍道。
　　为了确保在市场变化的情况下，实现销售效益最大化，销售部从抓内部管理入手，完善了销售激励政策，提高人员积极性；建立了销售人员沟通机制，从售后服务和客户满意度入手，培育客户忠诚度和品牌信赖感；从买方企业销售数据分析，加强货源信息收集，掌握客户订货周期，抢战销售商机，提高客户的履约度。
　　市场导向打赢效益“持久战”
　　近年来，受河南、山西地区环保影响，新增产能放缓，氧化铝出现紧张供应局面，刺激价格逐步上扬。面对市场变化，该公司沉着应对，以满足市场需求为原则组织生产。同时，加强与客户沟通，对重点和长期用户实施跟踪服务，及时了解库存情况和客户需求。利用低纳产品优势，以三网均价3000元/吨为平衡点，承兑上浮100元/吨出售，市场价格每下降100元/吨，执行承兑在上浮100元/吨的基础上再上浮10元/吨；若市场价格上升100/吨，执行承兑在上浮100元/吨的基础上再下浮10元/吨，从而实现了企业利益最大化。
　　该公司不断深化“省下的就是赚来的”意识，坚持“能重复利用的不采购，能自修的不外委”原则，从生产源头上降低成本。溶出车间通过改造预热段压煮器管束，提高预热段矿浆温度，高压新蒸汽消耗较计划下降0.09t/t-AO。溶出和蒸发车间通过强化系统操作，提高一、二次回水率，水耗较计划下降0.81t/t-AO，产生了较好的经济效益。