今年以来，义翔铝业公司抓住有利时机，研究市场变化，以“提升产品质量，调整销售格局，细分产品市场，做大做强非铝用户，构建产销平衡新格局”为抓手，舞好销售龙头，促进企业向好发展。
　　转变思路构建产销平衡新格局
　　义翔铝业公司氧化铝产能50万吨/年，其中有一条10万吨生产线和一条40万吨生产线。两条生产线均采用强化拜耳法生产工艺，所用矿石为当地一水硬铝石。该公司以生产冶金级氧化铝为主。氧化铝价格的变动直接影响着销售量的变动，有时从低谷时的2万吨销售量能达到高峰时的6万多吨，公司不仅徒增大量的倒装、篷布等费用，现金流也不堪重负，极大地影响企业生产。销售部作为企业产销中间环节，一头连着企业生产，一头连着销售，是生产和市场的桥梁、产品和客户的纽带。
　　面对市场变化，是被动等待，还是主动出击，销售人没有退缩，他们选择了后者，迎难而上。通过对铝行业市场的研判，结合公司实际，制定出了“提升产品质量，调整销售格局，细分产品市场，做大做强非铝用户，构建产销平衡新格局”的销售思路。
　　（下转第二版）（通讯员 李战辉 ）